不動産を売るとき、最初に相談した不動産会社の査定額をそのまま信じてしまう方は少なくありません。

もちろん、信頼できる会社であれば問題ない場合もあります。しかし、1社だけの意見では、その査定額が高いのか、安いのか、現実的なのかを判断しにくいです。

不動産会社によって、査定の考え方は異なります。相場に近い価格を出す会社もあれば、売却依頼を受けるために高めの査定額を提示する会社もあります。

高い査定額を見ると魅力的に感じますが、相場より高すぎる価格で売り出すと、なかなか問い合わせが入らず、結果的に値下げを繰り返すことになる場合があります。

売主様としては、できるだけ高く売りたいと考えるのは当然です。

住宅ローンの残債、住み替え費用、相続人同士の希望、購入時の価格など、売りたい金額にはさまざまな事情があります。

ただし、不動産の売却価格は「売主様の希望」だけで決まるものではありません。実際には、周辺相場、築年数、土地の形、道路付け、駅距離、建物状態、近隣の売出物件、成約事例などをもとに判断されます。

不動産情報サイトに掲載された直後は、購入検討者の目に留まりやすいタイミングです。この時点で価格が高すぎると、候補から外されてしまう可能性があります。

その後に値下げをしても、「長く売れていない物件」という印象を持たれることがあります。

「古い家だから、リフォームしてから売った方が高く売れるのでは？」と考える方も多いです。

たしかに、見た目がきれいな方が印象は良くなります。しかし、売却前のリフォームは慎重に判断する必要があります。

なぜなら、リフォームにかけた費用が、そのまま売却価格に上乗せできるとは限らないからです。

また、買主様によって好みは異なります。売主様が良いと思って選んだ内装が、買主様の希望と合わない場合もあります。

中古住宅を探している方の中には、「自分好みにリフォームしたい」と考えている方もいます。その場合、売主様が先にリフォームしてしまうと、かえって購入検討者の選択肢を狭めてしまうことがあります。

リフォームをするべきかどうかは、物件の状態やエリア、購入層によって変わります。費用をかける前に、不動産会社へ相談することをおすすめします。

相続した実家、使わなくなった住宅、転居後に残った家など、空き家の売却相談は年々増えています。

空き家で特に注意したいのは、「すぐに売らないから」といって放置してしまうことです。

人が住まなくなった家は、思っている以上に傷みやすくなります。換気不足による湿気、雨漏り、庭木の繁茂、郵便物の放置、防犯面の不安、近隣からの苦情など、さまざまな問題が起こる可能性があります。

また、外観が荒れている物件は、購入希望者に「管理されていない家」という印象を与えてしまいます。建物自体に大きな問題がなくても、第一印象で候補から外されることがあります。

売却するか、賃貸にするか、管理しながら様子を見るか。空き家の場合は、早めに方向性を決めておくことをおすすめします。

不動産会社を選ぶとき、多くの方が査定額を比較します。

もちろん、査定額は重要です。しかし、査定額が高い会社が、必ずしも一番良い会社とは限りません。

大切なのは、その価格で売れる根拠があるかどうかです。

売却活動では、価格設定だけでなく、販売戦略、写真の見せ方、広告掲載、購入希望者への対応、価格変更のタイミング、契約条件の調整など、さまざまな要素が関係します。

また、売却には「高く売る」だけでなく、「安全に売る」「トラブルを防ぐ」「手残りを確保する」という視点も必要です。