仲介手数料無料はなぜ可能なの？仕組みをわかりやすく解説【土地建物の直売所】

家を購入するときに、「仲介手数料無料です」という広告を見たことはありませんか？

数十万円から場合によっては100万円以上もかかる仲介手数料が無料になると言われると、「本当に大丈夫なの？」「何か裏があるのでは？」と不安になる方も多いと思います。

今回は、仲介手数料無料の仕組みについて、不動産業界の仕組みを交えながらわかりやすく解説します。

仲介手数料とは？

仲介手数料とは、不動産会社が物件の売買を仲介した際に受け取る報酬のことです。

例えば4,000万円の物件を購入した場合、仲介手数料はおおよそ約138万円（税込）になります。

住宅購入時の大きな負担の一つです。

仲介手数料無料の仕組み

不動産会社は必ずしも買主から仲介手数料をもらわなければならないわけではありません。

実は、売主側から報酬を受け取れる物件があります。

この場合、不動産会社は売主から報酬を受け取り、買主からは仲介手数料を受け取らない形が可能です。

つまり、買主の仲介手数料を無料にできるというわけです。

なぜ売主から報酬がもらえるの？

新築分譲住宅や一部の中古物件では、販売会社や売主が不動産会社へ広告費や販売協力金を支払うケースがあります。

不動産会社は売主側から報酬を受け取れるため、買主から仲介手数料を受け取らなくても取引が成立します。

仲介手数料無料だから物件価格が高い？

これはよくある誤解です。

物件価格は売主が決めています。仲介手数料無料だからといって、物件価格が高くなるわけではありません。

同じ物件を購入する場合、仲介手数料がかからない分だけ購入費用を抑えられるケースがあります。

仲介手数料無料の注意点

仲介手数料無料そのものに大きなデメリットはありません。

ただし、サービス内容は不動産会社によって異なります。

• 物件説明が丁寧か
• 価格交渉をしてくれるか
• 住宅ローンの相談に乗ってくれるか
• 契約前にリスクを説明してくれるか

大切なのは、仲介手数料が無料かどうかだけではなく、しっかりサポートしてくれるかどうかです。

土地建物の直売所では何をしてくれるの？

土地建物の直売所では、お客様が気になる物件URLを送るだけで、仲介手数料無料・割引対応が可能かを無料で診断しています。

• 仲介手数料無料で購入できるか
• 割引対応が可能か
• 住宅ローンの比較
• 諸費用の確認
• 価格交渉の可能性

全国の提携不動産会社の中から、お客様に合った会社をご紹介します。

実際にどのくらいお得になる？

まとめ

仲介手数料無料は、決して怪しい仕組みではありません。

不動産業界の報酬の仕組みを活用し、売主側から報酬を受け取ることで買主の負担を減らしているのです。

住宅購入は人生で最も大きな買い物の一つです。同じ物件を購入するなら、少しでもお得な方法を知っておいて損はありません。