そもそもSUUMOは不動産会社ではなくポータルサイト

まず知っておきたいのは、SUUMO自体が物件を販売しているわけではないという点です。

SUUMOは、不動産会社や売主業者が物件情報を掲載するためのポータルサイトです。

つまり、SUUMOに掲載されている物件には、さまざまな不動産会社や売主が関わっています。

そのため、同じ物件でも、どの不動産会社に相談するかによって、仲介手数料が通常通りかかる場合もあれば、無料や割引になる場合もあります。

SUUMOの物件で仲介手数料無料になる理由

SUUMOに掲載されている物件でも仲介手数料無料になる理由は、不動産会社が売主側から報酬を受け取れるケースがあるからです。

例えば新築戸建てでは、売主である分譲会社が不動産会社に販売協力金や仲介報酬を支払うケースがあります。

この場合、不動産会社は買主から仲介手数料を受け取らなくても、売主側から報酬を得ることができます。

そのため、買主の仲介手数料を0円にできる場合があります。

仲介手数料無料になりやすいSUUMO物件

SUUMOに掲載されている物件の中でも、仲介手数料無料になりやすい物件があります。

新築戸建て

最も仲介手数料無料になりやすいのは、新築戸建てです。

特に建売住宅の場合、売主が分譲会社や建築会社であることが多く、売主側から販売協力金が出るケースがあります。

そのため、不動産会社によっては買主から仲介手数料を受け取らずに対応できる場合があります。

売主が不動産会社の物件

売主が不動産会社の場合、取引の形によっては仲介手数料がかからない、または割引できる可能性があります。

ただし、売主が直接販売している場合と、別の仲介会社が間に入る場合では扱いが変わるため、確認が必要です。

販売協力金がある物件

売主側から不動産会社へ報酬が出る物件は、買主の仲介手数料を無料にしやすい傾向があります。

これはSUUMOの画面だけでは判断しづらい部分もあるため、物件URLを送って確認するのが確実です。

仲介手数料無料になりにくいSUUMO物件

一方で、すべてのSUUMO物件が仲介手数料無料になるわけではありません。

次のような物件は、無料にできない、または半額・割引対応になることがあります。

• 個人が売主の中古マンション
• 個人が売主の中古戸建て
• 土地のみの売買
• 売主側から報酬が出ない物件
• すでに特定の不動産会社で契約直前の物件

特に中古マンションや中古戸建てでは、売主が個人であることも多く、売主側から不動産会社へ報酬が出ないケースがあります。

その場合、買主側から仲介手数料を受け取らないと不動産会社の報酬がなくなってしまうため、完全無料は難しいことがあります。

ただし、完全無料が難しい場合でも、半額や定額などの割引対応ができるケースもあります。

SUUMOで仲介手数料無料物件を見分けるポイント

SUUMOの物件情報だけで完全に判断するのは難しいですが、いくつか確認できるポイントがあります。

「取引態様」を確認する

SUUMOの物件詳細ページには「取引態様」という項目が表示されていることがあります。

取引態様には、主に次のような種類があります。

• 売主
• 代理
• 媒介
• 仲介

「売主」と表示されている場合、売主が直接販売している可能性があり、仲介手数料が不要になるケースがあります。

一方で「媒介」や「仲介」と表示されている場合は、不動産会社が間に入っているため、通常は仲介手数料が発生する可能性があります。

ただし、媒介や仲介でも、売主側から報酬が出る物件であれば、買主の仲介手数料を無料にできる場合があります。

新築戸建てかどうかを見る

新築戸建ては、仲介手数料無料の対象になりやすい物件です。

特に分譲会社が販売している建売住宅は、売主側から報酬が出ることがあるため、無料対応できる可能性があります。

掲載会社だけで判断しない

SUUMOに掲載している会社に問い合わせた場合、その会社の条件で仲介手数料が決まります。

しかし、同じ物件でも別の不動産会社を通すことで、仲介手数料無料や割引になるケースがあります。

そのため、気になる物件がある場合は、掲載会社に問い合わせる前に、仲介手数料無料で対応できる会社へ確認するのも一つの方法です。

SUUMO掲載会社に問い合わせる前に確認した方がいい理由

SUUMOで気になる物件を見つけると、すぐに「資料請求」や「問い合わせ」をしたくなると思います。

もちろんそれ自体は悪いことではありません。

ただし、仲介手数料無料や割引で購入したい場合は、問い合わせる前に一度確認した方が良いケースがあります。

なぜなら、最初に問い合わせた不動産会社がそのまま担当会社になることが多いからです。

一度案内を受けたり、購入相談を進めたりすると、あとから別の会社に変更しづらくなる場合があります。

そのため、仲介手数料を抑えたい方は、物件URLを保存して、まずは無料診断を受けるのがおすすめです。

仲介手数料無料で購入するメリット

仲介手数料無料で購入できる最大のメリットは、購入時の諸費用を大きく抑えられることです。

住宅購入では、物件価格以外にもさまざまな費用がかかります。

• 登記費用
• 火災保険料
• 住宅ローン事務手数料
• 保証料
• 印紙代
• 引越し費用
• 家具・家電購入費

そこに仲介手数料が加わると、購入時の負担はかなり大きくなります。

仲介手数料を抑えられれば、その分を家具や家電、引越し費用、住宅ローンの繰上返済などに回すこともできます。

仲介手数料無料の注意点

仲介手数料無料は大きなメリットがありますが、注意点もあります。

費用だけで不動産会社を選ぶのではなく、サポート内容も確認することが大切です。

• 物件のデメリットも説明してくれるか
• 住宅ローンの相談に乗ってくれるか
• 価格交渉をしてくれるか
• 契約内容を丁寧に説明してくれるか
• 追加費用がないか

仲介手数料が無料でも、説明が不十分だったり、契約を急がせたりする会社には注意が必要です。

大切なのは、安さだけではなく、安心して購入できるサポートがあるかどうかです。

土地建物の直売所なら物件URLで無料診断できます

土地建物の直売所では、SUUMO・HOME'S・アットホームなどで見つけた物件URLを送るだけで、仲介手数料無料・割引対応が可能か無料診断しています。

物件によって、無料・半額・割引・通常手数料など条件は異なりますが、購入前に確認することで無駄な費用を抑えられる可能性があります。

特に新築戸建てや売主業者の物件は、仲介手数料無料で対応できる可能性があります。

よくある質問

まとめ

SUUMOに掲載されている物件でも、仲介手数料無料または割引で購入できる可能性があります。

特に新築戸建てや売主側から報酬が出る物件は、買主の仲介手数料を0円にできるケースがあります。

一方で、中古マンションや個人売主の物件など、すべての物件が無料になるわけではありません。

大切なのは、SUUMOで見つけた物件をそのまま問い合わせる前に、仲介手数料無料・割引対応が可能か確認することです。

購入前のひと手間で、数十万円から百万円以上の費用を抑えられる可能性があります。